売上3割の大口客が「2割引にしろ」

あなたは年商12億円の部品メーカーの営業担当。売上の3割を、ある1社の大口取引先が占めている。

その取引先の購買部長から「来期の契約から単価を2割下げてほしい。難しければ、調達先の見直しも考える」と告げられた。

上司は「あの客は失えない。だがうちの営業利益率は8%しかない」と頭を抱えている。