在庫の山。値引きして売るか？

この問題に「正解の選択肢」はありません。値引きの可否を即答することではなく、2億円という数字を分解してから決める、その思考の順序が評価されます。

第一に、論点の再定義。部長の問いは「値引きするか」ですが、本当の論点は「この在庫の正体は何か」です。暖冬のせいで売れなかったのか、色や型を外したのか、そもそも作りすぎたのか。原因が違えば打ち手は逆になります。追加情報で「売れ残りの7割はトレンド色」と判明した瞬間、在庫は一枚岩ではなくなりました。

第二に、見えないコストの計上。「値引きしない」は無料の選択肢ではありません。保管費、来季までの陳腐化、寝てしまう資金。持ち越し案を選ぶなら、これらのコストを値引きロスと同じ土俵で比較して初めて意思決定になります。守りの選択にも値札はついています。

第三に、制約の翻訳。取引先の難色は「値引き禁止」ではなく「取引先の売場とブランドの見え方を守れ」という設計条件です。定番色は持ち越してブランドを守り、来季に残らないトレンド色だけ別チャネルで処分する——制約を打ち手の形に翻訳できるかが分かれ目です。ただし販路を分けても客の目はつながっている時代です。その露出リスクまで言及できれば上位の回答です。

第四に、撤退条件。処分を始めるなら「何週目までに消化率が何%を切ったら値引き幅を深くする」を実行前に決めておく。期限が6週間と切られている以上、様子見の各1週間には値段がついています。